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智斗通威、海大等豪強(qiáng)圍攻,冠軍之師在200多萬噸水產(chǎn)料市場殺出一條血路,勇奪華中膨化料************!
日期:2016-11-2 15:18:51
 
農(nóng)財(cái)寶典水產(chǎn)版
      在華中飼料企業(yè)中,展翔幾乎可以用“特立獨(dú)行”來形容,在年銷量2-3萬噸即為大廠的本土企業(yè)中,以6萬噸的年銷量獨(dú)占鰲頭,在顆粒飼料占統(tǒng)治地位的市場上,展翔卻以全部膨化料(特種料)的姿態(tài),在未來飼料行業(yè)轉(zhuǎn)型中,邁出了領(lǐng)先的一步,說到盈利水平,在2016年展翔年銷售膨化料6萬噸,卻只有200多萬元應(yīng)收款,利潤水平甚至超過不少大型飼料集團(tuán)的分公司。
      華中的飼料企業(yè)并不少,但這個(gè)水平相對(duì)落后、市場缺乏良性、陳舊養(yǎng)殖觀念盛行的市場上,為什么會(huì)出現(xiàn)獨(dú)樹一幟的展翔,不由得引人思考。在展翔所經(jīng)歷的十年時(shí)間中,究竟發(fā)生了什么,展翔又是怎樣“進(jìn)化”成華中膨化料第一企業(yè)的?
      不管是膨化料,還是特種飼料,產(chǎn)品只是一個(gè)代名詞,其背后是企業(yè)從誕生之日起不斷自我調(diào)整,在市場的考驗(yàn)前不斷自我總結(jié)、取長補(bǔ)短,也是在經(jīng)歷磨練和摔打之后的成長。站在今天檢視展翔,我們不妨從飼料企業(yè)的多個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)中,解構(gòu)其成長的密碼。
團(tuán)隊(duì)構(gòu)成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都有膨化料背景
      曾經(jīng)從事膨化料業(yè)務(wù)的經(jīng)歷,讓展翔總經(jīng)理廖全中在十年前創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,就初步擬定了團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員中,都有膨化飼料的背景,而且在十年前,他們都是國內(nèi)最早接觸膨化飼料的一批開拓者。同時(shí),他們又有著各自不同的專業(yè)特長,做飼料相關(guān)的幾個(gè)大方面:原料采購、機(jī)械設(shè)備、配方工藝等,全部都有涉及。
      可以說,展翔從起步開始,就具備了探索整個(gè)飼料鏈條各個(gè)環(huán)節(jié)的雛形。而且頗具傳奇色彩的是,時(shí)至今日,原先的創(chuàng)業(yè)伙伴們都在一直堅(jiān)守,并在企業(yè)具備了一定基礎(chǔ)之后,開始在不同的領(lǐng)域發(fā)揮作用。例如負(fù)責(zé)原料采購,還有具備機(jī)械制造專長,后來還有多年從事飼料配方與添加劑方面研究的力量加入。
      通過展翔這個(gè)平臺(tái),各種力量集合在一起,對(duì)飼料產(chǎn)品性價(jià)比所發(fā)揮的作用,不言而喻,例如原料采購就可以和國外公司直接對(duì)接,而不需要中轉(zhuǎn)。同時(shí),這樣的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成也為展翔從事產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展打下了基礎(chǔ),現(xiàn)在的展翔除了飼料以外,還涉及原料、機(jī)械、添加劑、動(dòng)保產(chǎn)品、養(yǎng)殖等領(lǐng)域,甚至可以生產(chǎn)并出售機(jī)器、原料給同行,不僅能夠有效降低自身成本,利于提高產(chǎn)品性價(jià)比,還能夠增加企業(yè)收入來源,一定程度上平衡養(yǎng)殖淡旺季的效益,最終強(qiáng)化了企業(yè)的綜合競爭力。
 
企業(yè)定位十年前就瞄準(zhǔn)特種養(yǎng)殖

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